כדי לזכות במסע פרסום כלשהו, עליך לבדוק ללא הרף. בדיקה רב-משתנית יוצרת את לולאת המשוב המושלמת שמודיעה ומלמדת את הצוות שלך, במציאת קריאייטיב המודעות עם הביצועים הטובים ביותר שלך.
הקריאייטיב של המודעה הוא הדבר הראשון שהלקוח הפוטנציאלי שלך משייך אליו את המותג שלך. זה כמו היכרות עם המותג שלך ומה הוא יכול לעשות בשבילה.
הוא גם קובע כיצד אנשים חושבים, מרגישים, מקיימים אינטראקציה, לוחצים, מבקרים ולבסוף מבצעים רכישה באתר שלך.
לכן, בדיקת פרסומות חשובה מאוד לצמיחת מותגים ועסקים.
אם צבע, תמונה או קריאה לפעולה מסוימים היו בעלי סבירות גבוהה יותר להוביל לרכישה, האם תרצה לדעת?
בואו נבחן את החשיבות של בדיקת מודעות, את היתרונות והחסרונות של שתי שיטות הבדיקה הנפוצות ביותר ואת שיטות העבודה המומלצות לבדיקת מודעות בקנה מידה גדול.
מדוע מותגים צריכים לבדוק את הקריאייטיב של המודעות שלהם?
- בדיקת מודעות עוזרת לך לשפר ללא הרף את ביצועי המודעות ולהפיק את המרב מהוצאות הפרסום שלך.
- אתה יכול ללמוד מה עובד הכי טוב עבור קהל היעד שלך במונחים של מעורבות, קליקים ורכישות.
יותר מתמיד, חשוב למותגים לבדוק את המודעות שלהם באופן קבוע. לפני כן, אפשר לזרוק כמה קריאייטיבים, למצוא את המנצח ולהשיק אותם. הופעתם של אמצעי אבטחה למשתמשים - פירוק קובצי Cookie של צד שלישי, iOS 14 ATT, GDPR, CCPA - הפכה את המיקוד המסורתי לקהל לא אמין יותר ויותר.
זה גם אומר שייקח זמן רב יותר להבין אילו מודעות פועלות בפלטפורמות כמו פייסבוק מכיוון שהן מקבלות ומספקות הרבה פחות נתונים מבעבר.
ככל שהפילוח פחות אמין ולוקח זמן רב יותר לקבל תגובה, כך חשוב יותר מתמיד להיות יצירתיים. הנה הסיבה:
- אינך יכול עוד להניח שהלקוחות הפוטנציאליים הטובים ביותר יראו את המודעה שלך.
- יחד עם קהל רחב יותר, להרבה אנשים לא אכפת מהמותג שלך או ממה שיש לו להציע.
- רשמים הופכים למדד כמעט לא רלוונטי מכיוון שכל כך הרבה מהם מבוזבזים בפוטנציה.
- חשוב להגיע לשם מהר. ככל שייקח למודעה זמן רב יותר להגיע לתת-קבוצה שאתה רוצה לפלח, כך ההמרה שלך תהיה איטית יותר.
- הצמיחה קפאה כאשר ההמרות התעכבו.
- כדי להגיע לקהל רחב, אתה זקוק למודעות סופר-מהדהדות.
- המפתח הוא למצוא מודעה שמתאימה לדמוגרפיה שלך במהירות האפשרית במסגרת התקציב.
איך אתה יכול להיות בטוח שהקריאייטיבים שלך יעבדו?
בעבר, אתה יכול לנסות להשיג את אותן תוצאות על ידי שחרור מספר גרסאות שונות. עם זאת, כרגע עם ההתקדמות בלמידת מכונה ובינה מלאכותית, זה הפך להיות די פשוט לבצע חיזוי מוצק המבוסס על הרבה נקודות נתונים מאלפי משתמשים.
Adcreative.ai בנתה את אלגוריתם ה-ML הקנייני שלה שמנבא אילו קריאייטיבים של מודעות יצליחו לכאורה ומדרג אותם בהתאם.
הדבר היחיד שיש לציין הוא שלמרות שמנוע הבינה המלאכותית עשוי להיות חזק מאוד, עם זאת, עדיין יש לבדוק בשלבים שונים, שכן התוצאות משתנות ממותג למותג.
לכן יש לבדוק כמה שיותר מודעות - כמה שיותר מהר, יותר טוב - כדי למצוא את אלה שעובדות הכי טוב. במילים אחרות, עברו מחיפוש "מודעות מנצחות" לחיפוש "נכסים מנצחים" שניתן לשלב כדי ליצור את המודעות הטובות ביותר.
זה מאפשר לצוות שלך לקבל החלטות פרסום על סמך נתונים, לא דעות קדומות או "אינטואיציה יצירתית".
לאחר מכן תוכל להשתמש בנתונים אלה כדי לשפר את ביצועי המודעות על ידי שילוב מדדי המרות מרובים למודעה אחת ולקנה מידה אחד.
מסיבה זו, גם הצוות ב-Adcreative.ai בנה משהו שנקרא " Creative Insights " משולב ב-Adcreative.ai, שאומר לך אילו קריאייטיבים מניבים את הביצועים הטובים ביותר עבורך. כל מה שאתה צריך לעשות הוא פשוט להפעיל את חשבונות FB/Google Ad שלך מהפלטפורמה, ותוכל לבדוק את כל הנתונים במקום אחד.
בואו נדבר על סוג הבדיקות הנדרשות כדי לקבל נתונים יצירתיים מפורטים כל כך, מכיוון שהם עשויים להיות שונים ממה שאתם רגילים אליו.
בדיקה רב-משתנית ובדיקת A/B
ישנן שתי שיטות עיקריות לבדיקת פרסום: בדיקה רב משתנית (MVT) ובדיקת A/B. שתיהן דרכים יעילות ללמוד על מודעות. הן
השוואת מודעה למודעה אחרת
מדידת ביצועי המודעה עבור כוונה (המרות, מעורבות וכו')
ההבדל בין בדיקה רב-משתנית לבדיקת A/B הוא כדלקמן:
בדיקת A/B מודדת את היעילות של שני מושגים יצירתיים שונים או יותר.
זה כבר זמן רב תקן בבדיקות יצירתיות. זו הדרך ההיסטורית שבה מותגים מחליטים באילו מודעות או קמפיינים להשתמש נגד קניית מדיה. כיום, מותגים רבים מריצים את יצירות המודעות שלהם תחת צורה כלשהי של בדיקת A/B לפני שהם עולים לאוויר.
החיסרון הגדול ביותר של בדיקת A/B, עם זאת, הוא המספר העצום של משתנים בלתי נשלטים - כל רעיון שפורסם בניסוי הוא לעתים קרובות שונה מאוד מהשאר. לכן, בדיקת A/B יכולה לדעת איזה קונספט של מודעה אנשים מעדיפים, אבל לא יכולה לומר מדוע.
האם הם אוהבים את הכותרת? האם הם אוהבים את התמונה? אתה אף פעם לא יודע עם בדיקת A / B. עם זאת, בדיקה של מספר גרסאות יכולה לחשוף פרטים אלה. כתוצאה מכך, בדיקות A/B לבדן כבר אינן מספיקות כדי להשיג ביצועי שיא.
כוח העל של בדיקות רב-משתניות על ידי בינה מלאכותית
בדיקה רב-משתנית מודדת את ההשפעה של כל שילוב אפשרי של משתנים יצירתיים. כבני אדם, אנו עלולים לפספס חלק מהפרמטרים בגלל הטיות, אולם מכונות אינן סובלות מהטיות אנושיות. לפיכך, בינה מלאכותית יכולה לקבל החלטות מושכלות שעובדות.
Creative Insights היא תכונה אחת כזו שנבנתה על ידי הצוות ב-Adcreative.ai.
אז מהם המשתנים היצירתיים האלה?
משתנים הם כל רכיב מודעה יחיד - תמונות, כותרות, וריאציות לוגו, קריאות לפעולה ועוד.
מכיוון שאתה יכול למדוד את הביצועים של כל משתנה מול כל משתנה אחר, אתה יכול לא רק להבין אילו מודעות הכי אהובות ולא אהובות, אלא גם אילו משתנים הן הכי אוהבות או לא אוהבות.
במקום לבדוק את הביצועים של משתנים אלה בנפרד, אתה יכול לראות את הביצועים שלהם ללא קשר למה שהם מקושרים אליו במודעה.
אתה יכול להשתמש ברמת המיקרו של נתוני מודעות אלה כדי למטב את המודעות שלך לביצועים מרביים.
הערך האמיתי של בדיקות אמריקאיות טמון בעומק האינטליגנציה היצירתית שהיא מספקת ובאופן שבו ניתן להשתמש בה במהדורות קידום מכירות עתידיות. אם אתה יודע שצבע, תמונה או קריאה לפעולה מסוימים תמיד מניעים יותר אנשים לקנות, אתה יכול להשתמש בידע זה כדי למטב את המודעות שלך.
ייתכן שתגלה שכותרת אחת משיגה ביצועים טובים יותר מהאחרות, ותמונה מכפילה את שיעור ההקלקות שלך. תשתמש בכותרת ובתמונה זו במודעות העתידיות שלך.
טיפים לבדיקת מודעות
בדיקת פרסום רב משתנית היא פשוטה בתיאוריה - זוהי שיטה מדעית המשמשת לקבלת תובנות יצירתיות.
יצירה ובדיקה של כל כך הרבה מודעות היא לא עניין גדול עבור כל צוות שיווק או פרסום. ניהול גירסאות, מעקב אחר נתונים... זה יכול להיות מהמם.
אז חובה להשתמש בכלים כמו Adcreative.ai, שיכולים לעשות את כל זה בשבילך.
חמש שיטות העבודה המומלצות הבאות חשובות למתן בדיקות רב-משתניות לאדם.
קח את הזמן להגדיר את יעדי השיווק שלך
לפני שתצללו לבדיקות פרסום רב-ממדיות, קחו רגע להבין מה אתם רוצים להשיג. מה אתם רוצים ללמוד מהבחינה שאתם עומדים להיבחן בה? התחל את אסטרטגיית הבדיקה שלך עם התוצאות כדי לתכנן ולבנות את הבדיקות שלך בצורה שיטתית יותר, והתוצאה היא נתונים משמעותיים ויצירתיים יותר.
הצעד הראשון הוא לענות על שאלה זו-
על אילו תחומים של המותג או החברה אנחנו צריכים להשפיע הכי הרבה ביצירת הפרסום הטוב ביותר?
התשובה תלויה במידה רבה בבגרות של החברה שלך, ביעדי הצמיחה הכוללים שלך ובאסטרטגיית היציאה לשוק שלך. הנה כמה דוגמאות:
יצירת לידים
מה שעובד הכי טוב עבור לקוחות קיימים לא תמיד עובד הכי טוב עבור לקוחות חדשים.
בדיקת מודעות יכולה לעזור לך למצוא את המודעות הטובות ביותר שימשכו אנשים חדשים למותג שלך.
שימור לקוחות קיימים
לאחר ביצוע הרכישה הראשונה, הפעל בדיקת מודעות כדי למצוא בדיקה שיכולה לגרום ללקוחות שלך לחזור. הציגו מוצרים וקווי מוצרים חדשים: הכינו מוצרים וקווי מוצרים חדשים להצלחה. מצאו מודעות מושכות שמעודדות אנשים לקנות את ההצעות האחרונות שלכם. עצב ובדוק הודעות עונתיות: גלה אילו מודעות מביאות אנשים בצורה הטובה ביותר למבצעי החגים ולמכירות הגדולים ביותר שלך בשנה.
התחל עם השערה מוצקה
ללא השערה, אין לך הצדקה לאיזה מקור אתה בוחר לבדוק. משמעות הדבר היא שאינך יכול לסווג את המשתנים שלך בצורה משמעותית. הבדיקה שלך תהיה חסרת מיקוד והנתונים שלך לא יהיו חזקים ומשמעותיים כפי שהם יכולים להיות. שאל את עצמך, "מה אני רוצה ללמוד כאן?" הוא הצעד הראשון לביצוע בדיקות פרסום רב ממדיות יעילות. השערה מתוכננת היטב מסייעת לתקשר אילו משתנים - תמונה, כותרת, קריאה לפעולה וכו '. - צריך להיבדק בפרסום.
החליטו ותעדו את מה שאתם רוצים לדעת. לאחר מכן, בחר ובדוק מקורות יצירתיים שיעזרו לך למצוא את התשובה.
השערה חזקה מובילה לניסוי מבוקר יותר, אשר מניב תוצאות ברורות יותר.
בדיקות בקנה מידה גדול עם אוטומציה
ללא איזושהי אוטומציה, בדיקות רב משתניות בכל קנה מידה יהיה קשה מאוד.
עיצוב ידני ושינוי גודל של כל וריאציה של מודעה הוא מייגע, עלול להוביל לשחיקה ולהסיח את תשומת הלב מרעיונות יצירתיים וחשיבה אסטרטגיים יותר. והאם אתה יכול לבדוק ידנית את כל העיצובים האלה? תשכח מזה. זה מבלבל וקשה לעקוב אחריו. שלא לדבר על, פלטפורמות חברתיות בתשלום כדי לשלול בדיקות ידניות מכיוון שהן מפזרות את העלות בצורה לא אחידה על פני כל המקרים שלך. שינוי קנה מידה עם אוטומציה הוא המפתח לבדיקות מרובות משתנים מוצלחות. כלי בדיקת מודעות מרובי גרסאות עושים את העבודה עבורך באופן אוטומטי, החל מיצירת כל וריאציה אפשרית של מודעה ועד למבנה הקהל, התקציב והמיקום של קמפיין הבדיקה, כולל שליטה על אותה הוצאה בכל וריאציות המודעות.
בקיצור, אוטומציה מאפשרת למודעות לחזור ולמטב במהירות מסחררת. מריעים!
בדיקה מתמדת של אנשי הקריאייטיב שלך
בדיקת המודעה עם וריאציות מרובות צריכה להיות תהליך מתמשך, לא אירוע חד-פעמי.
הדרך הטובה ביותר להתעדכן במה שעובד (ומה שלא) היא לבדוק ולחדד את המודעות שלך ללא הרף.
זה לא אומר שאתם צריכים להריץ המון בדיקות. אתה יכול וצריך למקד את הבדיקות שלך בתחומים של העסק שלך שתהיה להם ההשפעה הגדולה ביותר.
עם זאת, בדיקות בלתי פוסקות מבטיחות שאתה תמיד לומד ומשפר את המודעות שלך כדי להקדים את המתחרים.
יתרון נוסף של בדיקות מודעות מתמשכות הוא למנוע עייפות של מודעות - הנקודה שבה הקהל שלך ראה את המודעה יותר מדי פעמים, מה שהופך את המודעה ללא יעילה.
בדיקת מודעות רב-ממדית עקבית שומרת על עדכניות המודעות ומפחיתה את החשיפות לכל מודעה.
מדוד את ההצלחה שלך
מחווני KPI לבדיקת פרסום מותג תלויים ביעדי השיווק שלך, באסטרטגיית הבדיקה ובהשערה. לפני הפעלת ניסוי, החלט על מחווני ה- KPI הראשיים והמשניים שברצונך לבדוק. פלטפורמות הבדיקה הרב-משתניות האוטומטיות הטובות ביותר מאפשרות לך לבחור את מחווני ה- KPI שברצונך למדוד לפני המעבר לשידור חי, כולל:
- האירוסין
- שיעור קליקים
- מוצרים/שירותים שנוספו לעגלת הקניות
- עלות לרכישה
- עלות לפעולה
- נטישה
ועוד.
בכל פעם שתמצא מודעה או מודעות שעומדות ביעדי ה- KPI שלך או עולות עליהם, תצטרך להגדיל אותן.
איך Adcreative.ai יכול לעזור לך לבדוק את המודעות שלך
הגישה המודולרית לעיצוב
עיצוב מודולרי הוא גישת עיצוב המשתמשת במצייני מיקום בתבנית כדי להתאים לרכיבי קריאייטיב נשלפים. זהו הבסיס לפרסום בקנה מידה גדול על Adcreative.ai המאפשר לכל אחד ליצור קריאייטיבים של מודעות בכמויות גדולות. התבניות וכל רכיב בעיצוב לא רק נוצרים אוטומטית אלא מתרעננים בהתאם ללמידה של מנוע הבינה המלאכותית לאורך זמן.
השג את ההמרות שלך באמצעות בדיקות מרובות משתנים
בדיקות מרובות משתנים הן כלי חיוני ליצירת קמפיינים יעילים בקנה מידה גדול. בדיקה ושינוי מתמידים של הקריאייטיב של המודעה מבטיחים שהמודעות ממוטבות להמרה מרבית, למרות הנוף של פילוח קהל מדולל כיום.
Adcreative.ai הופכת את כל תהליך בדיקת המודעות הרב-משתני לאוטומטי, כך שתוכלו לחזור על הפעולה בצורה חכמה יותר ולמצוא מודעות מנצחות מהר יותר מאי פעם. אם אתה מוכן לבדוק את הדרך שלך לביצועי מודעות מובילים, אנחנו כאן כדי לעזור.
