האם ידעת שהמותג שלך נשפט בגלל הקריאייטיבים שלו בעולם המונע על ידי הדעות של כולם? הקריאייטיבים שאתה מעצב עבור המודעות שלך במדיה החברתית ופרסומות באנר מתוכננות שגורמות לאנשים לקנות את המוצרים שלך, כל אלה מוסיפים למנת הרצויות של המותג שלך.
כמפרסם, אתה מבין שלגרום למותג להתבלט מהקהל יכול להיות מאתגר.
המודעות שלך בפלטפורמות מדיה חברתית פופולריות כמו פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טוויטר וטיקטוק צריכות לפנות לקהל שלך.
אם לא, אתה יכול לשכוח מההתקשרויות וההמרות שלך.
גילינו שלהחזר ההשקעה במודעה (היחס בין ערך/עלות ההמרה) היו השלכות מעניינות על קריאייטיבים מעוצבים היטב בהשוואה לקריאייטיבים נמוכים.
ב-adcreative.ai, גילינו שקריאייטיבים של מודעות מעוצבות היטב הגדילו את ה-ROAS פי 14!
הסיבה הפשוטה היא שאנשים לוחצים על משהו שנראה להם מושך מבחינה ויזואלית. ואם המסרים גם מהדהדים בהם, סביר יותר שהם יבדקו את הפרסומות שלך.
הבעיה עם פרסום היא שאין דרך להבין אם מודעה תציג ביצועים טובים או לא.
עיצוב מודעה הוא סובייקטיבי ובתחום אחריותו של צוות העיצוב. עם זאת, עם ההתקדמות הטכנולוגית, במיוחד למידת מכונה ובינה מלאכותית, הצוות שלנו Adcreative.ai החליט להתעכב עמוק לתוך המושגים של עיצובי מודעות חזותיים ולהבין מה גורם להם לעבוד.
אז עבור כל אותם מפרסמים שזקוקים למעט מוטיבציה, השראה ותובנות, יש לנו בדיוק את פיסת התוכן המתאימה לך.
עבור כל מי שרוצה יותר מהמודעות שלו ורוצה ללמוד את הטריקים המסחריים, נבחן גם את הקריאייטיבים בעלי הביצועים הטובים ביותר ונחלק אותם לרכיבים פשוטים.
ננסה להסביר לכם במונחים של הדיוט, ולמי שרוצה לצלול עמוק יותר, אנחנו גם מפרקים את זה לחוקי הוויזואליה או ה-UX שפועלים לטובתם.
אז בבלוג הזה, נפרט את הקטגוריות השונות של פרסומות באנרים ונראה מה עובד ולמה?
5 פירוט מודעות הבאנר בעלות הביצועים הטובים ביותר
בדוק את מודעות הבאנר בעלות הביצועים הטובים ביותר ומדוע הן מצליחות כל כך. אנו מנתחים מודעות באנר אלה בהתבסס על התכונות שלהן ועל חלק מהחוקים המסדירים את חוויית המשתמש.
פרסומת הבאנר של E*trade הצליחה מאוד. לא רק שהפרסומת הומוריסטית, אלא שהיא גם מעוררת תחושה של הלם ויראה. אם אתה מסתכל על המודעה הזו, היא יוצרת FOMO בכך שהיא נותנת לך את הפרטים ויוצרת מתח בכך שהיא לא נותנת שם לאדם שהשאיר את 15 מיליון הדולר לתרנגולת.
בעוד שהסיכוי עובר את שלל הרגשות הללו, מה שכמעט גורם לאי נוחות, הפאנץ' ליין (פתרון) שמקל בעדינות כדי ליצור תחושה של רוגע אינו מוקד תשומת הלב, ולכן החזון של הקורא ילך לשם לאחר שיבדוק תחילה את התמונה והטקסט בהדגשה. כלומר, "אל תתעצבן; לקבל E*trade."
אז הנה רשימה של תכונות שתוכלו להשתמש בהן בזמן יצירת מודעות הבאנר הוויראליות שלכם-
רגשות
- מצחיק/הומור
- הלם (טקסט מודגש/בפרצוף עם עובדה מוזרה)
- מתח
- FOMO
- אי נוחות
- נוחות עם פתרון
על איזה עיקרון/ים מבוססת מודעה זו?
חוק מילר
האדם הממוצע יכול לשמור רק 7 (פלוס או מינוס 2) פריטים בזיכרון העבודה שלו.
תמונה של תרנגול היא ללא ספק מושכת את העין, עם טקסט מודגש, לוגו ופאנץ'-ליין. יש לו 3-4 אלמנטים פשוטים שמשתמשים בוודאי יזכרו, מה שהופך את המודעה נהדרת! אז במקרה הספציפי הזה, הרעיון מיושם בצורה פשוטה.
סכין הגילוח של אוקאם
הדרך הטובה ביותר להפחית את המורכבות היא להימנע מכך.
מודעה זו היא דוגמה מושלמת לעיקרון זה. הוא מונע מורכבות על ידי שמירה על פשטות, כאשר הרכיבים הם תרנגול, טקסט מודגש, ואחריו שורת התגית.
נתחו קריאות והסירו כמה שיותר מבלי להתפשר על התפקוד הכולל. אם אתה מסתכל על הרקע, אין צבעים מורכבים. המודעה כולה מחולקת לשני חלקים. האחת עם חוויה נייטרלית, והשנייה עם צבעים מנוגדים כדי להדגיש את התרנגול.
שקול להשלים רק כאשר לא ניתן להסיר פריטים נוספים. זה חל גם על המודעה, שכן הסרת כל דבר ממודעת באנר זו תהפוך אותה לבלתי שלמה.
כיצד Zelle משתמשת בקריאייטיבים לסיפור סיפורים?
מה הדבר הראשון שאתה שם לב אליו במודעה הזו?
שני האנשים?
אז אולי הצבעים והחפצים, או המסר המודגש?
הרבה קורה כאן.
רגשות
- המודעה הזו מציגה שני אנשים בסביבות שונות, אבל המוח שלנו יוצר מיד חיבור אפילו בלי לקרוא את הטקסט. אנו נוטים להבחין תחילה בוויזואליה.
- אנחנו יודעים שהיחסים בין השניים הם בין האם לבן. יתר על כן, מן הקריאייטיב ואת המסרים, ברור כי האם שולחת לבנה כסף גם מבלי לקרוא ביסודיות את הטקסט.
- המודעה מציגה את הקלות והנוחות של שליחת כסף ליקיריכם.
- אנחנו מחברים בין השניים, גם עם המעבר של הצבעים ברקע.
- שימו לב כיצד הצבעים הם בגוונים דומים בספקטרום הצבעים, מה שמסמל קשר עמוק בין השניים.
- זה קל על העיניים ועוזר אחד לעשות קשרים חזקים עוד יותר ולאשר את הספקות שלנו אם יש לנו כאלה. יתר על כן, המסרים מאשרים עובדה זו.
הדרך שבה המוח שלנו עובד היא ליצור קשרים כאלה, שכן זיהוי תבניות הוא אחד ההיבטים הקריטיים של האופן שבו הוא מתפקד.
אם היינו מפרקים את המודעה הזו לפי עקרונות חוויית המשתמש, היינו מגלים שהיא משלבת שני חוקים.
- אפקט אסתטי-שימושיות
משתמשים לעתים קרובות לוקחים כמובן מאליו כי עיצובים אסתטיים הם שמישים יותר.
כי עיצוב אסתטי יוצר תגובה חיובית במוחם של אנשים וגורם להם להרגיש שהוא עובד טוב יותר.
- חוק הקרבה
עצמים קרובים או קרובים זה לזה מקובצים יחד.
- קרבה מסייעת ליצור קשר עם אובייקטים קרובים.
- אלמנטים בקרבת מקום נתפסים כבעלי פונקציונליות או תכונות דומות.
- קירבה עוזרת למשתמשים להבין ולארגן מידע מהר יותר וביעילות רבה יותר.
אם אתה מבחין במודעה מקרוב, אנו יוצרים קשר בין האם לבן מכיוון שהם מקובצים יחד בקרבת מקום, אם כי ברור שהם נמצאים במקומות שונים.
זה שימוש מאוד חכם בחוק הזה, וזו אחת הסיבות שהוא עובד כל כך טוב.
- חוק המחוברות האחידה
רכיבים מחוברים חזותית נתפסים כקשורים יותר מאשר רכיבים ללא קשר.
- הוא מחבר קבוצה של אלמנטים בעלי אופי מדויק באמצעות צבעים, קווים, מסגרות או צורות אחרות.
במודעה זו, שימו לב למעברי הצבעים בין הסביבה של האם והבן.
- לחלופין, באפשרותך להשתמש בהפניה מוחשית לחיבור (קווים וחצים) מרכיב אחד למשנהו כדי ליצור חיבור חזותי.
אם אתה מבחין במודעה, יש קו המפריד בין האם לבן, ובכל זאת אתה יכול ליצור מערכת יחסים בגלל התייחסות מקשרת מוחשית.
- השתמש בחיבור אחיד כדי להציג הקשר או כדי להדגיש את הקשר בין פריטים דומים.
מודעת הפנים הצפוניות
זו אחת מאותן מודעות עוצמתיות שכולם יכולים להזדהות איתן, במיוחד מישהו שיש לו עבודה שולחנית(ורוב האנשים עושים זאת!)
יש לו אווירה זהה לזה של הפרסומת של מקינטוש משנת 1984 , שהעניקה השראה לדור שלם להשתחרר ולאמץ מק במקום מה שחברות גדולות באותה תקופה מכרו.
מקור- קמפיין הפרסום של The North Face
עכשיו בואו נסתכל על הפרסומת הזאת.
יש לו רבדים רבים, ומסיבות תקפות.
- המסר כאן: "שב על העבודה שלך, רוץ על החיים שלך". זה מתאים שרובנו נתייחס אליו. זה מניע אנשים לצאת לריצה כדי לנטרל את ההשפעות השליליות של ישיבה כל היום לעבודות שולחן.
- האצנית ניקי קימבל, אצנית מרחקים אמריקאית המתמחה באולטרה-מרתון, נראית רצה כשהיא לובשת את ז'קט הפנים הצפוני שמוצג גם הוא בתחתית. בחירת מודל לחיקוי ידוע מניעה אנשים לקנות מהמותג ולהשתמש במוצר מדי יום כדי לפתור בעיות חמורות.
- האם אתם יכולים לראות כיצד השטח מונח על גבי המסר? "רוץ על החיים שלך."
זה גם מסמל שאתה צריך לקחת את הכביש הסלעי כדי להציל את חייך. זה מעורר השראה במובנים רבים, והמסרים של המותג הם במקום עבור אנשים רגילים.
חוקי ה-UX שעובדים עבור מודעה זו- אפקט שיפוע המטרה-
הנטייה להתקרב למטרה גוברת עם הקרבה לתוכנית.
שים לב כיצד נעשה שימוש במעברי הצבע במודעה זו כדי להראות אילו מטרות אתה יכול להשיג, תוך החלפת הרקע ושכבות הטקסט כדי להדגיש את הנקודה שאתה זקוק למוצר המותג כדי להתמודד עם ההשפעות השליליות של ישיבה על שולחן העבודה שלך מדי יום!
זהו שימוש די חכם בעיקרון זה.
הפשטות של דוקוסיה
מקור- קמפיין מודעות של Docusign
אפשר לחשוב שאין הרבה תשומת לב לעיצוב, או שהוא הורכב בחיפזון. אבל זה רחוק מלהיות נכון. יש סיבה לעשות את זה-
- הוא ממקד את כל תשומת הלב בקהל היעד על ידי הכנסת המספר המדויק.
- הצבעים המנוגדים והאיורים הפשוטים מקלים על זכירת המודעה.
- יש התייחסות עדינה לדרך חדשה של חתימה על מסמכים תוך כדי תנועה. זה מושג על ידי תיאור ענן עם הלוגו של המותג.
- שימו לב כיצד הצהוב והאדום שימשו כדי למשוך תשומת לב כדי להראות שהדרך שלכם להצלחה כמתווכים היא עם Docusign! (אנחנו בטוחים שפספסתם את ההתייחסות הזו!)
- יש לה גם קהל יעד מוזכר עם עובדות על מספר המשתמשים בשוק הנדל"ן, וזה המסר המרכזי שהם רוצים להדגיש.
כל מפרסם צריך לשים לב איך הפרסומת הזו עובדת כי היא מוכיחה את זה.
- אתה לא צריך לחשוב יותר מדי
- לחלופין, נסה תהליכי עיצוב מסובכים כדי להשיג את התוצאות הרצויות.
חוקים הפועלים למען הפרסומת
חוק הפשטות קובע שככל שהעיצוב, המוצר או השירות שלך מורכבים יותר, כך המשתמשים שלך ירצו פחות להשתמש בו, ויהיה קשה יותר לתקשר להם את הערך שלו.
אז כפי שאתם יכולים לראות שהאיורים, המספרים והמסרים הפשוטים הם כדי שהקהל יבין מה המוצר (DocuSign) עושה עבור קהל היעד(מתווכים)
כסף שמח - איך הם הפכו את הפרסומות שלהם לקשורות?
מודעה זו משתמשת בצהוב, הצבע המושך את תשומת הלב הרבה ביותר, כדי להבטיח שהקהל שלהם לא יוכל להתעלם ממנו. ואז הם מטופלים על ידי תמונה נעימה של אב ובנו (המוח שלנו מיד מתואם) נהנים על החוף עם הגלים ניתזים מסביב, והמסר כאן הוא מדויק. אז זה בא לידי ביטוי כמודעה כנה. במיוחד בתחום הפיננסי, שבו קהל היעד סקפטי יותר, המודעה צריכה לבנות אמון.
המסר הוא בשחור לבן ומזכיר איזה תעריף הם מציעים. המוטו של Happy Money הוא פשוט וקל לזכור - פחות חובות, יותר הרפתקאות, והוויזואליה עומדת בהייפ!
מקור- קמפיין כסף שמח
הרגשות שהוא מעורר-
- אמון
- אושר
- בהירות
- תכלית
- יושר
מודעה זו מושכת ומוצלחת מכיוון שהיא לוקחת בחשבון ארבעה חוקים בסיסיים של פרסום מוצלח שהם-
- בחירת הצבעים הטובים ביותר האפשריים
- הצגת בני אדם במודעות שלך
- העברת ויברציות חיוביות כדי שאנשים יוכלו להתייחס למותג שלך
- מתן הקשר למוצר או לשירות שלך ולהצעות שלך
מודעות המתמקדות ב"הנחות".
ייתכן שראית מודעות רבות המציעות הנחות לזמן מוגבל. אנחנו רואים כל כך הרבה מודעות שעוקבות אחר אותו נוהג שזה הפך לשגרה עבור מותגים.
כשמותגים ניגשים למודעות הנחה עם אסטרטגיה וכוונה מתחשבות,
- זה יכול להגדיל את השגת הלקוחות,
- טפח נאמנות לקוחות לטווח ארוך, וכן
- שפר את ערך חיי הלקוח.
היגיון פסיכולוגי מאחורי איך הנחות לעבוד
על פי המחקר, זה עובד על בסיס שני עקרונות עיקריים.
עקרון העונג מסביר את הצורך שלנו לחפש הנאה ולהימנע מכאב.
רוב החברות/מותגים מציעים הנחת תקופה מוגבלת, ובגלל מספר הימים המוגבל של העסקה וההצעה (לכאורה) שאסור להחמיץ, אנשים נוטים להיעזר בה.
קבלת משהו שרוצים בעסקה היא מהנה, אך החמצת ההצעה כרוכה לעתים קרובות בתחושה של כאב ואי נוחות.
תיאוריית המיקוד הרגולטורי. לדברי החוקר א 'טורי היגינס, יש קשר ישיר בין המוטיבציה של האדם לבין איך הם משיגים את מטרתם.
על פי תיאוריית המיקוד הרגולטורית, המוטיבציה האנושית מושרשת בצרכים לקידום (הקשורים לגישה) ולביטחון (הקשורים להימנעות). עיקרון זה בא לידי ביטוי כאשר אתה יודע כמה מודעות הנחה המציעות מבצעים כגון "קבל $", בעוד שחלקן אומרות "חסוך $". שניהם מתכוונים לאותו הדבר, עם זאת, שניהם מתמקדים בקבוצות שונות של אנשים שאחד מהם מושרש בצרכים לקידום והשני קשור להימנעות.
כך שהצעת מבצעים לאנשים שרוצים מוצר או שירות ספציפי מובילה אותם לעתים קרובות לפחות לשקול את זה ולשקול את היתרונות והחסרונות של קבלתו.
המוטיבציה של כל אדם עשויה להיות שונה בהתבסס על גורמים שונים. גורמים אלה יכולים לנוע בין
- צורך מיידי
- הצעת ערך
- מחירים נוחים
- הרצון של המוצר/שירות
- תכלית
- שימוש
- זמינות/מחסור
בהתבסס על כל המידע הזה, אנו חושבים שתוכל לנתח את הפרסומות האלה הרבה יותר טוב!
ספר לנו על הניתוח שלך. נשמח לשמוע מכם, בשעה contact@adcreative.ai.
הנה כמה ממודעות ההנחה הטובות ביותר
חברת נייר טואלט בשם "איך אנחנו מתגלגלים" תתפוס את תשומת הלב של אנשים. אבל החלק הטוב ביותר הוא שיש להם את כל הדברים הטובים, ללא כימיקלים או צבעים מזיקים, וזה ניתן למיחזור.
אז אם הם מציעים $10 הנחה על ההזמנה הראשונה שלך, אתה לוקח את זה!
אין דבר משכנע יותר מבגדי הספורט האהובים עליכם בפעולה. יתרה מכך, הוא זמין בעסקה נהדרת 2 תמורת $24 כשאתה הופך לחבר VIP! בסך הכל win-win לכולם!
35% הנחה על יין בתקופת החגים! זה כבר דורש חגיגה! שימו לב כיצד הם השתמשו בדלת אדומה כדי לסמל את עונת החגים יחד עם בקבוק היין במרפסת המושלגת. הפיכת מודעה לבלתי נשכחת ומעוררת רגש של שמחה וחגיגה קשורה לעתים קרובות לשתיית יין עם בני משפחה וחברים.
אז הפרסומת הזו פוגעת באקורדים הנכונים, וזו אחת הסיבות לכך שהיא משגשגת!
תמונת חתול יכולה לנצח דרך האינטרנט! לעיסה יש חתול כמוקד תשומת הלב והבעלים בצד! כבעלים של חיית מחמד, המותג מאפשר לך להאמין שזה שם נרדף לשחרר את האהבה שלך לחיית המחמד שלך!
המסר חזק וברור. קוד הנחה ל 30% הנחה ומשלוח חינם!
הם השתמשו בפרסומת עם Facetime כדי לאשר מחדש שזה אפילו יותר משתלם להיפגש פנים אל פנים מאשר לראות את האהוב שלך בטלפון! דמיינו שאתם מוציאים רק 29 דולר כדי להיות עם יקירכם! הפרסומת הזו משחקת על רגשות והיא הרבה יותר מדי טובה מכדי להיות אמיתית.
במיוחד לאחר המגיפה, כאשר אנשים היו מרותקים למרחבים שלהם ולא הייתה להם הזדמנות לפגוש את חבריהם ובני משפחתם, מודעה זו היא מוטיבציה טהורה! חברות תעופה פרונטיר מושכות את זה בצורה מושלמת!
מסקנה
כל פרסומת גדולה מעוררת משהו שעושה איתנו חיבור. האופן שבו מודעה נוגעת ומדברת אלינו מכתיב לנו איך אנחנו נופלים על המותג. קשר אינטימי זה נוצר לעתים קרובות על ידי שימוש בפסיכולוגיה אנושית מושרשת עמוקה ובעקרונות הנבדקים השונים שדיברנו עליהם בפירוט במאמרנו.
קרא את המושגים שוב ושוב ורשום לעצמך את העקרונות המשמשים בפרסומות יוצאות דופן אלה.
יתר על כן, נסה להשתמש במושגים אלה כאשר אתה יוצר את הפרסומות שלך להשפעה משמעותית יותר על קהל היעד שלך.
